編者按:布局微信渠道、打造私域流量已經成為廣大零售商家在當前的一個核心發力點,服裝品牌商家也不例外。其中分銷又是商家基于微信平臺拓展銷售渠道的一種方式,那么具體來說,女裝品牌商家該如何做分銷呢?本文將為您整理一些常見的思路和注意事項。

服裝品牌的分銷員招募可以按照對內和對外兩個思路展開。一方面,絕大多數服裝品牌都會覆蓋線上線下多個渠道,有大量的門店導購員、在線客服等員工,對內招募分銷員能夠充分調動內部員工的積極性、發揮員工的專業性以及對品牌的認同感和歸屬感;另一方面,品牌方也可以從老客戶中尋找具有流量資源、善于推廣的客戶,將其發展為分銷員。

 

? 內部招募

一般來說,對內招募的分銷員拓展方式周期更短、見效更快。員工本身對于品牌的產品更了解,培訓成本更低,而且公司能夠自上而下進行動員,能夠更好地傳遞分銷員的好處。商家發展內部分銷員的工作可拆解為以下幾個步驟。

1. 分銷員權益設置

分銷員權益設置是分銷體系搭建的基礎,商家想要激勵員工投入去做分銷,自然需要給到一定的利益獎勵,一般來說會提供10%~15%的傭金獎勵。同時,為了促進員工首次分享推廣,商家可以發放分銷優惠券,助力分銷員在短時間內完成首單

2. 銷員招募動員宣講

品牌方可以通過宣講的方式準確地闡明企業做分銷的目的,以及員工參與分銷的好處、操作的門檻、具體的流程等,鼓勵員工申請成為分銷員。

3. 培訓和激勵政策

雖然品牌員工本身對產品較為熟悉,多數也有一定的推廣經驗,但他們往往沒有什么社交營銷經驗,不知道如何利用微信渠道推廣。鑒于此,公司可以統一組織在線的培訓,由微信電商團隊組織,為新手分銷員傳授微信群和朋友群推廣的思路。此外,公司可以統一整理面向微信渠道推廣的推廣文案、素材、買家秀等,方便分銷員直接使用推廣,減少分銷推廣的工作量,同時促進分銷員成單。此外,企業還可以利用分銷員業績排行榜、任務獎勵等方式對分銷員進行激勵,比如對業績前10名的的分銷員提供額外的現金獎勵。甚至企業也可以從分銷員中發掘出特別適合做微信營銷的員工,提供崗位調整、升職等獎勵,發揮其優勢和價值。

 

?  對外招募

除了內部招募,商家也可以在粉絲群、朋友圈發布招募信息,從忠實種子客戶中發展分銷員。不過外部分銷員的招募需要的周期往往更長,在 《基于老客戶的微商城分銷怎么做》一文中,我們詳細介紹了從老客戶中發展分銷員的思路。