營銷的目的是獲客,關鍵在流量和轉化率,本質是高的投資回報率。企業在不同的發展階段,針對不同的產品形態,需要相應地選擇不同的營銷推廣渠道和運作手法。常見廣告投放手段包括DSP、SEM、自媒體、郵件營銷等多種。Chiefmore君結合各渠道的特點、運作原理等進行了總結,方便企業選擇適合自己的推廣方式。

DSP廣告投放

DSP最大的作用就是把廣告精準投放給某類網絡用戶。投放DSP廣告不一定需要一擲千金,但相比較那些轉化成本極低的廣告形式,DSP廣告投放的單個轉化成本略高。但同時,其單個用戶的價值明顯要高于其它廣告形式,需要廣告主根據自己的業務的轉化價值合理預期自己的短期投資回報率(ROI)。如果確定轉化價值較高并且能夠承擔相對較高的轉化成本,就可以嘗試開始做DSP。

在這個前提下,可以確定最適合做DSP的兩類企業:第一類,受眾較小的產品,比如2B類的產品或者其他小眾產品,它們需要DSP這種能夠兼顧精準定位和流量的推廣方式。與之相比,搜索廣告受眾精準但流量少,網盟展示廣告定位不準。第二類,單個用戶轉化價值較大的項目,比如教育、游戲或者旅游等,其高盈利能夠抵消DSP較高的單位轉化成本。111758087ph7.png

總的來說,DSP廣告投放以精準營銷為核心理念,能夠基于精準定位和流量幫助企業把廣告精準投放給某類網絡用戶。企業該如何從零開始做DSP呢?下圖列明了在投放DSP廣告時的具體流程和注意事項。upload-ueditor-image-20170228-1488269580578013789.png

如果想要了解更加詳細的DSP投放指南,比如組建團隊的細節以及怎么挑選第三方DSP服務商等要點,可以參見Chiefmore君精心為您準備的攻略:《企業投放DSP詳細圖文攻略》

粉絲通推廣

微博作為最熱門的社交媒體之一,為廣告主們提供了一個良好覆蓋中小城市的渠道,而粉絲通即為微博廣告的投放平臺。和騰訊旗下的廣點通一樣,粉絲通本質上其實屬于DSP,但由于其平臺的特殊性,所以我們把它單獨為其寫了一篇圖文攻略。下圖列明了在投放粉絲通廣告時的具體流程和注意事項。

目前粉絲通有三種主要的投放方式:博文推廣、應用(App)推廣、以及帳號推廣。28155206iiqb.png

?考查微博目前的用戶屬性,可以發現現在微博上絕大多數的內容都是和娛樂相關的:用戶群體中80后占了絕大多數(微博上80%左右的用戶為17-33歲)。他們使用微博的主要目的也不是學習或者檢索信息,而是單純地想要放松心情,見識新鮮事物。因此,這也導致了粉絲通的廣告主大致來自于三大類:O2O、電商和App。

下圖列明了在投放粉絲通廣告時的具體流程和注意事項:

Chiefmore君為您準備的《粉絲通投放詳細圖文攻略》這篇文章主要介紹了粉絲通的推廣形式、適用企業類型,以及自主投放和挑選代理商投放的相關注意事項。upload-ueditor-image-20170228-1488269580762094752.png

SEM廣告投放

SEM就是利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣,一般包括SEO、PPC、付費收錄等形式。

考慮到目前百度在搜索引擎領域的市場占有率上占據絕對的領先優勢,達到了57.25%(2016年10月數據)。Chiefmore君就以在百度上做SEM為例,對如何從零開始做SEM進行了梳理:包括自己做SEM的具體方法以及挑選代理商的注意事項。231650050bmz.png

對于SEM來說,很難找出真正“不適合”做SEM企業。一般來說,不論網站處在什么行業,只要是想追求流量、擴大品牌知名度或者是想提升產品銷量,都可以嘗試做SEM。只不過,針對不同的預算,企業有不同的做法: 一般需要找相應的代理商進行廣告投放管理。選擇流程如下:upload-ueditor-image-20170228-1488269580984092648.png

想要了解更詳細的說明和教程,可以查詢:《企業投放SEM詳細圖文攻略》

郵件營銷

郵件營銷是指企業通過郵件的形式,進行產品宣傳和推廣的一種網絡營銷手段。相比與其它營銷方式而言,郵件營銷覆蓋面廣,轉化成本低,是企業在進行營銷時一條相當重要的渠道。近些年來,幫助企業進行郵件營銷的EDM平臺逐漸興起,它們通過提供功能完善的后臺系統和業內資源為企業提供專業化的郵件營銷服務。Chiefmore小編評測了市面上主流的十個郵件營銷平臺,幫助大家更好地進行決策:

[注]:完整的評測指標選取標準可見《郵件營銷平臺挑選指南》

Webpower:其后臺系統提供了非常全面的功能,并且是少數提供了跨渠道營銷和賬戶托管服務的平臺之一;但在另一方面,其服務門檻較高,非優惠期間需要繳納平臺使用年費。

Focussend:該平臺提供的功能和服務都非常全面,但是在價格上并不具有優勢——服務門檻較高,并且當郵件發送量較低時發送價格高于市場平均水平。因此該平臺提供的服務適合于郵件營銷預算較高、注重服務質量的企業用戶。

愛發信:愛發信提供了免費服務,在郵件的簡易編輯功能上超過市場平均水平;但是目前沒有提供白名單備案和跨渠道營銷這些增值服務。

Emailcar:提供了免費服務,并且郵件發送費用較低;但是目前沒有提供拖拽式的簡易編輯器,系統內也沒有專門的A/B測試模塊。可以看出,Emailcar的部分編輯測試功能尚不完善。

Mailpanda:提供了免費服務,且不對服務或者功能進行單獨收費,總體費用水平較低;但是沒有提供白名單備案、跨渠道營銷這些增值服務,另外系統沒有專門的A/B測試模塊,數據統計功能較弱。

Rushmail:總體收費低于行業平均水平,并且承諾只收取發送量的費用;除系統內沒有A/B測試模塊和跨渠道營銷服務以外,其他功能相對完善。

Benchmark:功能全面,但是不提供跨渠道營銷服務,且收費波動較大,適合發送量需求較大的企業。

EasyEDM:收費低于行業平均水平,承諾不對其他功能單獨收費,但是平臺暫未提供拖拽編輯方式;也無法統計總覽任務數據、跨渠道營銷及A/B測試服務,在數據統計方面表現較弱。

GraphicMail:在郵件編輯及數據統計方面功能比較完善;平臺提供白名單數據統計服務,用戶可以精準地查看打開并閱讀郵件的數據;但是不提供跨渠道營銷,很難實現后續的DSP廣告投放。另外,GraphicMail也不提供白名單備案服務。

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